木制品和人们的生活、工作息息相关,木制品市场可以说是经久不衰的市场,绥芬河市400多家木材企业应该说是面对有着广阔前景的大市场,加上俄罗斯丰富的森林资源,可以说绥芬河木材加工业有着独特的优势支撑,可由于俄罗斯新的林业法律出台和关税的提高,让绥芬河市有些木材粗加工企业举步维坚……

    在记者的调查中绥芬河市400多家木材企业中,有三分之二是木材粗加工企业。这些企业生产的初级产品多是板材和产品胚料,被运往大连、烟台、青岛等沿海地区,再通过海运到达上海、浙江、广东等发达省份。发达省份的企业利用这些原料加工成产品再销往国内和国际市场,获取高额利润,而绥芬河市的木材粗加工企业却遇到了微利或不挣钱的尴尬局面。一位企业的老板向记者讲述,自己和广东的一家企业签订了供应木材毛料合同,由于俄罗斯进口原木涨价,导致企业加工成本增加,可对方要求执行原来签订的合同,这让他做了一笔赔本的生意。这位老板说,俄罗斯对原木出口的关税会持续上调,而国内客户很难接受价格上调,所以现在生意做起来很累。

    绥芬河市的很多木材粗加工企业出现了等待买主的情况,而几家生产专业木材用料的企业生意却大不一样。一家生产电子琴用板材的负责人介绍,他们生产的板材主要供应浙江的一家生产电子琴材料的著名厂家,经厂家加工供应国外的著名电子琴生产厂家。由于是专业用料,形成了自己的品牌,所以企业生产的原料远不能满足生产方的需求,生意做得一直很好。同样是木材粗加工企业,为什么出现了不同的情况?关键是木材粗加工企业要和品牌企业形成内在的纽带关系。一位木材经销很感慨地告诉记者,广州的木材市场非常的专业化,每块木料都有属于它的市场,而绥芬河做为全国最大的进口木材口岸,却没有形成木材产品的分类市场,虽然木材企业很多但市场的影响力和专业化程度不够。木材市场应该细化,形成规模,让买方到这里就能选到自己合适的产品,并应有足够的供货能力,这样的市场才会有吸引力。早期广州的服装、温州的鞋、河北的皮货等等都是靠专业化和品牌形象影响了全国。因此绥芬河市的木材粗加工企业,要想走出尴尬的局面,就必须走专业市场化的路子,形成自己的品牌。

    业内人士也指出,木材企业走精加工、分类化的路子是对的,但如何使供需双方对接非常重要。绥芬河口岸作为全国最大的进口木材基地,木材业在多元化发展时更应注重专业市场化的培育。一个专业化市场的形成要靠政府的指导和扶持,要靠企业的共同培育,企业的发展要有长远的目标,专业市场的形成需要时间,不能急功近利。绥芬河口岸面对国内、国外的大市场,木材业发展应走企业合作的产业化道路,要更多的和著名“品牌”企业合作,学会借船出海。现在许多木材企业在对外宣传上没有形成统一,有组织有计划的宣传。有资料说,在市场运作中,成功的品牌宣传费用占到了企业成本的三分之一左右,而绥芬河木材企业的对外推介和宣传相差甚远。从目前看,走专业化和品牌化应该是木材粗加工企业发展的选择。