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求实、诚信、创新——闵昭蜀总经理谈企业与市场

2006-12-9 3:02:41中木在线 【字号: 】 阅读: 加载中...  进入专题 
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记者:申燕 撰稿

  昆明森怿特是较早来到昆明从事建材装饰行业的公司之一,到今天为止,森怿特取得的成绩是有目共睹的,做为现在的三大板材公司之一的森怿特,一直在不懈的努力。森怿特为什么会取得这样的好成绩呢?我特地采访了森怿特的总经理闵先生。
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雄飞记者(以下简称记):闵先生您好,我是雄飞的记者申燕,感谢您在百忙之中接受我的这次采访。可以谈谈您的森怿特吗?
闵先生(以下简称闵):我们森怿特到昆明来做建材装饰是很早的,我们的昆明森怿特装饰材料有限公司是在1996年创建的。开始的时候生意一直都很好做,发展的也很快。那个时候做建材的公司并不多。整个昆明地区的需求量也小。经过这将近十年的发展,昆明市场变大了,我们的公司也在市场的变化中做得更加完善。我们公司的销售网点遍及昆明市所有的建材市场,业务涉及云南省所有地州、县、市以及云南省的周边国家。我们公司有着严谨的管理制度,统一周到的销售服务体系,以及完善的售后服务承诺。从96年至今,我们公司靠着“求实、诚信、创新”的经营宗旨,在全省建材行业中享有极高的声誉。
记:那您现在所代理的品牌有哪些呢?
闵:森怿特代理的品牌有树熊牌装饰贴面板、白鹭贴面板、奥斯卡地砖、钻石牌木地板、贵邦乳胶漆等,我们经营的五金、拉手、锁具等都是全国名优产品。这些品牌不仅保证质量而且都是真正的环保产品。
记:森怿特坚持做什么样的品牌,它们是哪些地方的品牌呢?
闵:我们坚持做质量好,有保证的品牌。他们大部分是广东地区的产品。广东货与其他地区的产品的不同之处在于它的价格高,产品的科技含量也高。比前些年造假很厉害的浙江产品好了很多。不过现在市场的变化,消费者的水平提高很快,假冒产品大行其道的日子已经很少了。不过经过了市场自身的完善和整顿,浙江产品这几年的改变也很大,也向着保证质量的方向发展了。不过我们森怿特坚持做最好的品牌,保证我们的企业的形象。所以很多时候我们选择广东地区的产品。给消费者最实在看得见的质量保证。
记:可以谈谈您眼中的昆明市场吗?
闵:从来昆明做建材至今,我是和昆明市场的发展一起发展的。昆明市场在十年前很小,而且没有多少需求量。十年过去了,发生的变化是巨大的。市场的交易量增长速度也是惊人的。现在的昆明市场很大,每年的增长率也高。虽然现在的生意不如原来好做,但是总体来说,昆明市场的发展方向依然是好的。原来昆明有差不多九家比较大的建材生产厂家。它们的产品原来都在外地销售。但是现在不同了,外省的地方保护主义和一些其他原因使这些厂家的产品只能在云南本地销售。因此大量的产品积压在昆明销售,同时,在昆明这个地方有很多小厂,它们的产品也集中在昆明地区,这样给昆明市场造成的影响就是产品很多,但是真正的名牌产品少。很大程度上的这些杂牌占领了市场。还有一点就是,云南人的消费观念的滞后,很多消费者就是为了便宜去买那些杂牌产品。其实在云南发展到现阶段,有能买好产品的个人和家庭都很多,但是就是由于观念上的差异,使得他们在购买的时候不去选择名牌产品。总体来说,云南的消费者的总体水平不高。这在很大程度上也制约了昆明市场的发展。还有一个很关键的因素是很多装饰公司为了自身的利益,在选材方面他们受成本的制约,不会去选择价格高一些的名牌产品。
记:面对这样的市场,森怿特的工作重点是怎么样的呢?
闵:我们森怿特现在的工作重点首先是守法经营,卖假冒伪劣产品在森怿特肯定是行不通的。我们在公司里还要统一员工思想,对员工进行培训和提高,从根本上把我们的销售、售后服务这一块再提高一个档次。还有一个重点就是把我们森怿特的企业知名度和信誉度提高。同时在扩大消费群体的同时把现在已有的消费群体稳住。
记:您觉得同行里还有哪几家公司做得比较成功?
闵:比如利达和瑞林。他们做得都很不错。而且保证产品质量。
记:森怿特的客户是以大客户为主还是以零散客户为住?您估计以后的消费群体会有什么样的变化呢?
闵:现在我们公司的客户大客户较多,很多企业和单位与我们都有长期的合作关系。我们的零散客户也很多,差不多也是销售额的一半左右。我估计明后年消费群体会有一个很大的变化。因为从现在的势头来看,房地产方来建设的楼盘越来越多,而这些楼盘的装修往往是一次就做完,因此,以后我们建材装饰材料的销售会以集中销售为主。零散客户会减少。
记:您可以向消费者推荐几个您信得过的品牌吗?
闵:我觉得我们做的树熊和白鹭很好,都是绿色产品,而且质量过关。还有红A也很不错。
记:闵总您公司的经营特色是什么?
闵:我们的经营的特色就是有良好的信誉和知名度。拥有稳定的消费群体。在经营方面我们不做有损公司形象的买卖。我们坚持做好品牌,在现在不完善的建材市场中起到一个带头和引导的作用。
记:闵总下一步的计划是什么?
闵:我们森怿特下一步的目标是从各个方面提高,扎实的把每一步走好。把品牌建设做好。同时我们现在最大的目标是把森一特从纯经营型向市场需求型转变。这是一个战略性的转变。我们计划生产板材产品,大概会在3、4月份开始投入生产。公司的发展离不开效益的增加。在把生意做大做好的情况下,我们也进行生产,这样我们的发展也就会更快。
记:您觉得网络对您的公司发展有帮助吗?
闵:有,这样方便我们把新产品及时的介绍给消费者,我们的标志是雄飞公司设计的,而且我们的公司在各个方面都宣传自己,这样有利于我们公司的发展。
记:谢谢闵总。预祝您不久要开始的板材生产顺利兴旺!
闵:谢谢,我们的森怿特会继续努力的。
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