那些兼职“推销员”都觉得走家串户地去问，有些难为情，而且很难说服那些庄稼人。段劲松便言传身教地笑着说：“你们不能一进门就问，买不买家具啊？你们农闲时，就去各家各户多转转，像平常和邻居拉家常一样，考虑他家里缺啥家具，或者哪些家具该换。兄弟们，我们都是农民，谁都想能过上好日子，在别人面前风风光光的，而漂亮的家具就是好日子的‘面子’，现在不少农民家庭都富裕了，但家里的‘面子’却很老土、落后，这就要我们去改变它……”

　　经过反复的“培训”，那些兼职“推销员”们果然给段劲松带来了大量的业务。他一不做二不休，利用同样的模式在附近的乡镇连续开了5家分店。

　　迅速扩张意味着需要大量货源。段劲松便一边在梅州市区就近收购二手家具，一边长期雇用了四辆大型货车，分别到广州、深圳进货。他除了让由亲戚、老乡组成的“收购队”，遍布到广州、深圳各个生活小区、城中村收购二手家具外，还到一些生产厂家、家具商城去淘库存货，这些举措都保证了充足的货源。

　　2006年8月，有许多乡镇代理商给段劲松提建议说：“许多农民很想买二手家具，但家里的破旧家具就不好处理，劈了当柴烧很可惜，你以前是个木匠，能不能把那些农村的旧家具低价收购回来加以利用，这样以旧换新，农民会觉得更实惠，有利于城里二手家具的销售……”

　　有道理！这些可是唾手可得的资源，只要好好整合一下，就能产生利润！段劲松立即招聘了一批在农村没活干的木匠师傅，然后他陆续在梅州市下属的各个县市开办小型二手家具加工厂。由于农村的旧家具都是手工加工，其木材已不能用作加工现代家具的原材料，所以他就通过木匠手工翻新，再卖给那些买不起城里二手家具的农民。这样，每个乡镇的代理商在负责销售广州、深圳运过来的二手家具同时，还负责收购农民家中的旧家具，既改善了农村家庭的家具面貌，提高了农民的生活质量，又大大地为他们节约了生活成本，而段劲松又可以多方赢利。

　　短短4年多的时间，段劲松已经发展了80多个乡镇代理商，总资产就由当初的几万元膨胀到现在的100多万元！

　　段劲松原本只是个打工仔，为什么会发家致富呢？按常理，如果一种商品在城里卖不掉的话，拿到乡下去卖就更难赚到钱了！可段劲松硬是靠把城里的二手家具卖到乡下而成了百万富翁！这让我们不得不想起了一个故事，说的是有两个推销员，到一个小岛上去推销皮鞋，头一个一去，看见岛上人都赤脚，他就回去报告说：“没法做，那里没人穿鞋！”而另一个人却回去说：“大有希望，岛上人都不穿鞋，我要让他们都穿上我们的鞋！”最终，后面那个推销员发大财了。

　　在创业的过程中，不仅要具备独特的眼光，而且要主动去改变顾客的观念和思想！很多人都认为农村穷，消费能力差，但这并不代表农村没有商机。我国正在大力推进新农村建设，建设新农村要高度重视“人的城市化”。要使农民过上好日子，向“城市化”靠近，就必须让他们首先在物质生活上“城市化”，但现阶段我国农民的经济条件毕竟有限，所以城里的二手商品就是最佳“过渡”。段劲松的生意正好抓住了这个契机，因此得以成功壮大。(唐新勇)