没想到徐斌竟说：“爸，我让你添家具，你就是舍不得！这新房子要是不让好家具来点缀，修来还有啥意思？”徐斌爽快地跟段劲松来到店里挑选家具，并且一下手就花了两千多块。

　　不久，徐大伯来镇上赶场，高兴地跟段劲松说：“这城里的家具就是好，想得周到，沙发坐着比木板凳舒服多了，摇椅躺着比睡在床上还舒服！”听了大伯的话后，段劲松忽然意识到，一般40岁以上的农民是不会主动来店里买家具的，因为他们的思想观念都很传统，勤俭节约习惯了，家里的老家具能用就行，而且觉得儿女在外打工寄回来的钱挣得不容易，要买啥东西应该由儿女来决定。

　　于是，段劲松想到了向二三十岁的年轻人，尤其是那些在外面闯荡过的打工者推销家具。为了显得“洋气”一点，段劲松还在店门口打出了“广州时尚家具二手价格一流品质”的横幅广告，并且规定凡是登记结婚3年内的夫妻都可以获得8折优惠。

　　这样一来，段劲松的二手家具店着实吸引了不少年轻的顾客。春节前夕是段劲松一年之中最忙碌的时候。许多在外谋生的打工青年都回家过年了，他便马不停蹄地深入到各家各户去拜访。一对刚拿到结婚证书的新婚夫妻，“慕名”来到他店里，说：“我们想买一整套家具布置新房，我们过了年还要回东莞打工，没时间，所以决定到你这里买一套。”

　　段劲松热情地招呼道：“我以前是个木匠，有布置新房的经验！这些家具都是从广州运过来的，你看，现代化的大城市风格，这花纹、图案多精致！还有这布艺沙发，多浪漫！农村的木匠师傅是无法做出来的。我能保证质量问题，1年内如有结构上的损坏，我可以免费帮你们修好……”

　　就这样，段劲松的生意很快就红火起来。同时，他还摸索出了几个非常有效的销售技巧：一是找准顾客，即主要盯住那些有儿女在外打工的家庭，并密切关注那些建新房、有结婚喜事的农户，通过吸引年轻人，然后改变其父辈的旧观念；二是做比较，跟顾客谈时，耐心地告诉他们，买城里的二手家具，比买城里的一手家具要便宜很多，比农村自制的家具也更划算，而且“时尚”、好看；三是热情服务，比如提供打折优惠、送货上门、免费维修1年等服务，顾客会特别高兴。

　　整合资源，昔日打工木匠成了百万富翁

　　一次，一位顾客对段劲松感叹：“故乡才是家啊，在外打工时漂泊不定，买家具麻烦，我们挣钱就是想回来把家搞好，然后落叶归根，过上像城里人那样幸福的日子，你这些家具虽然是二手的，但刚好贴近我们的消费水平，而且让我们看到了城市的影子……”

　　是啊！农民兄弟们进城打工多年后，往往习惯了城市的生活，可许多人终究是要回到农村的，如果能用自己辛苦打工挣来的钱，享受到城里的家电、家具等，也是一种莫大的慰藉和幸福！城里的二手家具，既让他们欣喜地感受到了城市生活气息，又让他们不会觉得太奢侈。段劲松对自己的事业信心百倍！

　　2004年5月，段劲松又在全镇每个村招聘了一名兼职“推销员”，他们虽然都没有工资，但只要介绍各自村里的人来买了家具，或者为段劲松提供了有效信息（比如某某村张家建了新房、李家儿子要结婚了等），都可以获得比较丰厚的“提成”。为了提高效率，他还经常在赶场的日子召集那些兼职“推销员”开会。