中木在线编辑报道 先进的经营理念完善的运作模式独特的促销手段

    金海马17载铸就三大营销利器

    金海马十七载的发展历程，沉淀了很多值得传承和发扬的东西。从一个小型的家具商场，发展到今天网络遍布全国六大区域的大型专业家居连锁卖场，金海马走了一条不一样的路。

    今天，回顾以往走过的路，不难发现，支撑金海马不断前进和发展的动力，源自先进的经营理念、营运模式和首创独特的促销广告模式。

    扩张：一个漂亮的转身

    金海马品牌的故事要追溯到1990年，追溯到第一家门店海马家私。

    这家在铁皮屋里卖家具的小公司，简陋且员工不多，却在当年的深圳家具市场掀起惊天波浪，因为她悄然在全国首先开创了一个平价仓储式家具超市的新概念。当时深圳房地产的发展很快，随着房地产消费的巨大提升，家具消费也急剧增加，那个年代常见的家具店是店面＋仓库的零售方式，前铺后库，由于需求剧增，这种门店的仓库可存放的家具数量根本无法满足市场的需求量，价格贵而且产品不丰富。

    金海马抓住了这个机会，首创了平价仓储式家具超市，利用“更多的选择、更专业的服务、更便宜的价格”的概念吸引了消费者，很快成为了深圳家具市场中的“另类明星”，规模不断扩大。经过几年的努力和不断地摸索、调整经营方式，金海马逐步成为了深圳市消费者心目中产品最丰富、服务最好的专业家具商场，创立了“金海马”、“香江”两个家具连锁卖场品牌。

    此后，金海马迈开了快速扩张的步伐。

    1995年广州大道南店的开业，是集团仓储式连锁经营在广州地区的一次普及运动。1999年10月广州天河黄埔大道店的开业则成为了金海马“时尚转身”的标志，在2001年则达到了一个高潮，广州“中国家具批发集散地”芳村金海马家具博览中心的成立，奠定了金海马在广州家具行业的地位。

    规模在扩大，需要不断完善金海马定位的仓储式连锁经营模式，金海马一直在思考，如何给自身的这种模式注入源源不断的动力。历史在2004年掀开了新的一页，定位于国际化、专业化的品牌旗舰店——深圳金海马国际家居世博中心隆重开业，随后在广州海珠区礼岗路与江南大道南交会处的“百强品牌体验店”万星店的开业，宣告了金海马全面拉开新一轮品牌创新战略的序幕。

    不断迎合市场变化的趋势和消费者的需求，从卖场环境到商品管理，再到连锁经营、招商自营运作模式、服务理念和水平，金海马不断在改造和提升，以消费者为导向的营销策略不断加强，使得金海马扩展路上获得了一个漂亮的“时尚转身”，金海马的品牌形象和地位达到一个新的阶段。

    营运模式：招商自营相结合

    早在成立初，金海马集团就决定打造一个专业化的家居卖场。在通过对企业内外部优势及家居产业发展趋势的总结分析后，金海马确定未来发展的方向是“仓储式销售模式”和“连锁经营商业模式”。从后来的发展情况看，这个方向是正确的，快速的连锁扩张，专业化的仓储式销售和管理，使金海马的品牌迅速深入人心，品牌覆盖从深圳宝安迅速辐射到全国六大区域，成为了家具流通业的名副其实的龙头老大，也成为了行业其他企业争相效仿的标杆。

    有了一个专业化的连锁经营商业模式，那么如何去充分发挥这个体系的优势呢？这些卖场又该如何运作呢？