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江小白创始人独家揭秘

清华PE联盟

来源标题:江小白创始人独家揭秘:江小白如何靠文案狂赚几个亿!

人们大部分时候喝酒,不是为了醉,而是为了情感的发泄。在白酒界最懂消费者的非江小白莫属,因为它的每一句文案,都说出了喝酒人的心声,都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。

江小白的文案被奉为业界经典,总是金句不断,令很多一线广告公司都汗颜,甚至有网友直呼:江小白根本就是一家广告公司!据说,它们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人......

01

表达瓶文案

前段时间,江小白推出了新品:表达瓶,就是用户自己可以在瓶身上创作文案,给了用户一个输出自己观点的机会。表达瓶这样的UGC活动使产品具备更好跟消费者沟通的力量。

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最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里,和酒里。

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陪你去走最远的路,是我最深的套路。

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再好的过去,回忆的次数多了,味道也就淡了。

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走过一些弯路,也好过原地踏步。

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愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。

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我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。

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我们总想着迎合他人,却忘了最该讨好的是自己。

“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”

“哪有什么突然想起,其实是一直藏在心里”

“我们总是发现以前的自己有点傻”

“不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”

“跟重要的人才谈人生”

“低质量的社交,不如高质量的独处”

“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”

“就算已经晕了,眼里总有一个人是清晰的。”

“不成熟的男人装深沉,成熟的男人装幼稚。”

......

02

为什么说江小白营销做的好 ,好在哪里?

看江小白创始人“重新定义好产品”:

产品主义是原点,消费者洞察是焦点,互联网社交是支点

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据说该份PPT 是江小白创始人陶石泉在第十四届中国营销盛典上演讲实录:

大家介绍我是江小白的创始人兼董事长,我自己给我自己的定义,本质上我更多地扮演着产品经理的角色。

向大家汇报2016年我的工作时间分配:40%的时间做消费者调研;30%的时间是做产品开发,我是我们公司产品部一号负责人;20%的时间是品牌管理;另外有10%的精力管一管渠道。2016年工作重心放在了重新把产品做升级,相当于重新定义一款好产品。

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几乎每一个行业都会遇到市场份额的抢夺,很多创新品牌或企业,会喊着颠覆行业、干掉传统。我个人的观点,绝大多数的行业中不存在去颠覆或者干掉人家,因为几乎在很多品类中都拥有非常优秀的产品。如何去思索做出不一样的好产品,从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比较大。

感谢《销售与市场》给我们评了一个奖项,到今年为止我们在产品方面获得了一些奖项,个人内心觉得,如果说产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出,实际上可以减缓做营销的压力。好产品是好营销的前提!

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消费者调研和洞察看上去会做很多数据化的研究,我个人的感受更多在于能不能做一些感性化的研究和洞察。

我北京的朋友请我去喝酒,他说了一句话挺触动我。他说,“我每个礼拜喝一次酒”,我问为什么,他说,“每到周末的时候,我就想活成另外一个自己”。

所以喝酒这个消费行为习惯,是由产品属性的精神层面需求所引发的。你会发现原本很沉默的人,他可能突然变得话很多,原本一个很外向的人有可能喝酒之后特别的沉默,走向了性格的反面。这是消费者调研方面的工作,也是感性方面的观察。

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当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚,产品自然而然就出来了。当产品能够满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案,这个时候品牌自然而然就形成了。

自媒体的方式很多,其实是基于产品的解决方案、基于产品引发的情感而自然产生的品牌传播的内容。今天渠道碎片化非常地严重,传统的线下渠道和电商渠道细分,渠道越来越多。这种情况下,事实上当我们完成了一个有竞争力的产品、完成了一个好的品牌传播,消费者的主动搜索购买会变得比较多。

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2016年整个品牌发生最大的变化是电商销售爆发式增长。一个成立五年的创新品牌怎么跟同行们领先企业去竞争呢?

从品牌传统意义的知名度上讲,我们并不占优势。反

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